Varedisplay er for formålet med markedsføring av varer, ved hjelp av visse rekvisittdekorasjoner, visse kunstneriske utstillingsmetoder og teknikker, og ordnet, regelmessig og dyktig utstilling av varer. Produktvisning er en visuell innvirkning på forbrukerne og utnytter folks visuelle vaner, produktmodellering og atmosfære gjør produktene mer iøynefallende, fremhever produktinformasjon og stimulerer forbrukerne' sanser.
Varedisplay er en direkte statisk markedsføring, en lydløs promotor, et viktig reklamemiddel for å forbedre salgseffektiviteten, og den viktigste formen for salgsindustriannonsering.
1. Klassifisering og visningsprinsipp
Klassifisert skjerm er å klassifisere produkter i henhold til forbrukerobjekter, produktkvalitet, produktsortiment, produktytelse, egenskaper og emballasje, og vise produkter i samme kategori på en sentralisert måte, slik at forbrukerne enkelt kan sammenligne forskjellige farger, merker, kvalitet, spesifikasjoner og størrelser blant lignende produkter. , Sammenlign og velg mellom priser.
Supermarkedsprodukter er hovedsakelig delt inn i tre kategorier: mat og drikke, ferske grønnsaker og daglige nødvendigheter:
Mat og alkoholholdige drikker: frokostblandinger og oljer, snacks, drikkevarer, helseprodukter, brygget drikke, godteri, tobakk, alkohol, te, høytidsmat, melkepulver, meieriprodukter, kjeks, tilberedning av tørre varer, krydder, bakevarer, sylteagurk Tilberedt mat, øyeblikkelig mat osv .;
Ferske grønnsaker: frukt og grønnsaker, kjøtt, tilberedt brød, frossen mat, sjømat i vann osv .;
Daglige nødvendigheter: hudprodukter, hårpleie, oralpleie, personlige produkter, personlig tekstil, sko, papirprodukter, babyprodukter, husholdningsrengjøring, vaskepulver, kjøkkenutstyr, spisebord, husholdningsprodukter, tøybørsteprodukter, rengjøringsmateriell, engangsartikler , ferie forsyninger, forsyninger av kjæledyr, sengetøy, leker, etc .;
Mat, alkohol og ferske grønnsaker er det viktigste daglige salget av supermarkeder. Generelt utgjør store omfattende supermarkeder mer enn 65% av omsetningen i ferskvaresektoren. Forbrukere er sterkt etterspurt. I gjennomsnitt kjøpes fersk mat 3 ganger i uken. Det høyeste antallet kjøp var i snitt 4,48 ganger i uken, etterfulgt av snitt 2,39 ganger i uken for fisk og sjømat.
Derfor bør den vises på begge sider av butikkens hovedganger eller supermarkedets hovedsted, og disse stedene er vanligvis steder hvor forbrukerne må passere. Daglige nødvendigheter er forbrukernes daglige nødvendigheter. Selv om de vises på slutten av gangen, er forbrukerne villige til å gå, men de vil tiltrekke forbrukerne til den innerste delen av supermarkedet.
2. Prinsippet om soneringsvisning
Varedivisjonens skjerm er basert på formålet med markedsføring av supermarkeder, hovedsakelig for å vise de viktigste markedsføringsvarene i supermarkedet, som vanligvis er delt inn i salgsfremmende varer, bestselgende produkter, spesialvarer, nye produkter, høykapasitetsprodukter og sesongbaserte produkter.
Partisjonsskjermen følger prinsippet om å vise viktige produkter i viktige stillinger:
Inngangspartiet til butikken viser generelt spesialtilbud, kampanjeartikler eller et temabasert sesongbasert promoteringsområde. Det sentrale området i butikken viser populære produkter / daglige pleieprodukter i hjørnet, og det omkringliggende displayområdet viser store kosmetiske merkevareserier. Skjermer nær kassen er praktisk for forbrukerne. Handle produkter med høy margin som er enkle å kjøpe på impuls.
I prinsippet er livsnødvendighetene plassert på det innerste nivået i supermarkedet, eller i de avsidesliggende hjørnene, og vises i form av et salgsfremmende område. Hensikten er å tiltrekke forbrukerne til å gå inn, å oppmuntre forbrukerne til å ubevisst se seg rundt publikum og tiltrekke seg syn og oppfatning. , For å stimulere forbruket.
3. Forbrukeropplevelsesprinsipper
Supermarkeder bruker displayet av varer i supermarkedet som et middel for å optimalisere forbrukerens shoppingopplevelse og fremme produktmarkedsføring. Derfor bør supermarkedskjermen imøtekomme forbrukerne' handlepsykologi så mye som mulig, optimalisere forbrukerens shoppingopplevelse, og gi forbrukerne komfortable og praktiske shoppingmiljøer.
* Produktvisning skal være iøynefallende og fremtredende
Produktvisningen skal tilfredsstille forbrukernes visuelle vaner så mye som mulig, og produktets visningsposisjon skal være i samsvar med forbrukernes shoppingvaner. Temaprodukter, salgsfremmende produkter og spesialtilbudsprodukter bør vises tydelig for å formidle produktene til forbrukerne for første gang. , Prisetiketten på produktet må være godt synlig, og skjermflatene til de samme merkevareproduktene må være justert i samme retning. Ett produkt kan ikke blandes med andre produkter. To tilstøtende produkter skal skilles tydelig ut. Skillelinjen skal være tydelig med et øyeblikk. Tverrblanding er strengt forbudt. En type produkt kan ikke blokkeres av en annen type produkt.
* Prislapper for varer er klare
Prisen må angis når produktet vises, og prisetiketten må være godt synlig. 65% av forbrukerne vil henvise til prisen på hyllen. Etter å ha referert til prisen på produktet, hvis han har tenkt å kjøpe, vil han definitivt ønske å lære mer om annen informasjon om produktet. Som for eksempel pris, opprinnelse, ytelse, bruk, etc. av produktet. Derfor, når du viser produktet, bør produktet ledsages av en etikett som angir produktnavnet, opprinnelsen, spesifikasjonen, prisen osv. (Produkter med åpent salg er ofte også påført prisen på limetikettlinjen), om nødvendig, produktinstruksjonshåndboken er også nødvendig for å avlaste kundene' tviler og øker kundens tillit til produktet.
Dataene viser at hvis prisen og merket på produktet er oppgitt, kan markedsføringseffekten økes med 125%.
Forsiden av produktetiketten og produktnavnet (siden med tydelig produktnavn, mønster og rik farge) er for forbrukere. For de stedene der den nedre hylle ikke er lett å se, kan de viste produktene plasseres på en skrå måte.
* Lett å velge og velge
Varedisplayet skal være enkelt for forbrukerne å velge og ta, og være innen rekkevidde. Det anbefales ikke å vise varene for høyt. Vær spesielt oppmerksom på husmorens høyde på ca. 160 cm, og barneproduktene vises i en lavere posisjon (barnets høyde er omtrent en meter høyde).
For noen ferske matvarer er det nødvendig å tilberede plukkeverktøy for forbrukerne å velge og velge. Noen skjøre produkter skal vises på høyden av det flate brystet for å unngå forbrukere' bekymringer om skade. Ikke sett bokser med lokk. Vises på hyllen. I tillegg, for noen produkter som er svært selektive og enkle å skitne hender, bør det være en enkel frontemballasje og enkle plukkeverktøy for å gjøre det lettere for forbrukerne å velge. Åpen utstilling av konserverte frukter, snacks osv. Varer, det skal være en liten skje som brukes til å holde varene ved siden av.
4. Prinsippet om visuell visning
A. Produktdisplayet skal følge prinsippet om lav front og høy bak, og ordne produktene pent slik at de danner en overflate slik at forbrukerne kan se det på avstand. Varedisplayet kan se varene første gang, slik at forbrukerne kan se hovedvarene ved første øyekast. Arrangementet av varene skal være i samsvar med toppen liten og stor bunn, toppen lettere og den nedre tunge, tykkelsen fra tynn til tykk, størrelsen fra liten til stor, tilstøtende Fargen er ordnet sammen, fargen er fra lys til mørk, og prinsippet om gradvis overfarge.
B. Varedisplayet må ha en lagdelt og tredimensjonal kreativ designdisplay. Ved hjelp av skjermrekvisita og annet materiale, utfør skjermdesignet til naturlige og livlige scener, med lyse farger og full matching og presentasjon, og fremhev kampanjen i henhold til den faktiske situasjonen til lokalet. For å møte forbrukernes behov vil visning av produkter med kontinuerlige gjennombrudd og individuelle kreasjoner gi forbrukerne en visuell innvirkning og gi forbrukerne et lagdelt, tredimensjonalt, levende, intuitivt og iøynefallende.
5. Metode for visning av gull:
Folk ser vanligvis ubevisst på produkter med en høyde på 0,7-1,7 meter, med en rekkevidde på 1 meter, og vanligvis innenfor et område på omtrent 30 grader fra synsfeltet, som er mest merkbar.
En god produktvisningsposisjon i et supermarked refererer til" øvre seksjon" ;, det vil si et sted som er på nivå med forbrukerens' s siktelinje, og høyden er generelt 130 til 145 cm. Denne delen viser vanligvis noen anbefalte produkter og nye produkter.
Det andre er" midtseksjon" ;, det vil si stedet som er i flukt med midjehøyden, generelt 80 til 90 cm. Denne posisjonen brukes vanligvis til å vise noen produkter med lav fortjeneste eller for å sikre fullstendigheten av produktene, og produktene som må selges på grunn av kundenes behov, og kan også vise produktene som har kommet inn i tilbakegangen av varen som opprinnelig ble plassert på den øvre seksjonen og gulllinjen.
Den mest ugunstige posisjonen er nær bakken, det vil si" nedre seksjon" ;. Dette stedet viser vanligvis noen produkter som er større, tyngre, skjøre og har lav bruttofortjeneste, men som har en relativt rask omsetning. Noen produkter som forbrukere kjenner igjen som merker eller produkter med lav forbruksfleksibilitet, kan også vises.
GG quot; gyldne segment" på varedisplayhyllen er det andre laget på sokkelen, og høyden er vanligvis mellom 80-130 cm. I dette segmentet er det lettest for voksne forbrukere å se eller få varene, og varestrømningshastigheten i området er den raskeste. Lokaliseringen skal markere produkter med impulsive kjøpegenskaper, for eksempel produkter med høy margin, sesongbaserte og bestselgende produkter, produkter med gratis merkevare eller produkter som markedsføres kraftig til forbrukerne for å tiltrekke seg forbrukere' Merk følgende.
Vanligvis skal store og tunge varer vises på hyllens nedre hylle, og lette og små varer skal vises på den øvre sokkelen. Råvarene som vises på hyllen, bør holdes i en avstand på 3-5 cm fra øvre skillevegg;
I tillegg refererer skjermens endehylle til frontenden eller den siste enden av hele hylleraden, det vil si hyllen som er satt ved svingen av kundestrømlinjen, og blir ofte referert til som det beste visningspunktet. Endehyller brukes vanligvis til å vise noen produkter med høy marg, nye produkter, salgsfremmende produkter eller usalgbare produkter som skal behandles.
Først-inn-først ut-prinsippet
Etter at produktene er i hyllene, ettersom produktene fortsetter å bli solgt, bør supermarkedet supplere produktene i tide, og vise produktene i henhold til produksjonsdatoen og prinsippet om først inn først ut.
Varedisplayet bør først ta ut den originale varen på hyllen, og deretter legge i den supplerende nye varen, og plassere varene med forrige batch av produksjonsdato på forsiden av salget for å sikre normal sirkulasjon av varene og opprettholde den generelle relativt gode holdbarheten til varene. Hvis du ikke tar hensyn til først-inn-først-ut-prinsippet, vil det ofte føre til et forsinkelse på varer, flere varer med nær utløpsdatoer og økt varetap. (Hvis du har noen krav til design av supermarkeder, vennligst søk: Wanwei Design)
I tillegg til å holde produktet rent når det fylles på, må de skadede, defekte og utgåtte produktene i produktet til enhver tid byttes ut. Hvis det er usalgbare produkter, bør vi finne måter å håndtere dem på, og vi bør ikke la dem dekkes av støv, noe som vil skade merkevaren.
Relatert skjermprinsipp
Varerelatert skjerm er å vise sammen produkter som er av forskjellige kategorier, men utfyller hverandre når det gjelder nytte, eller å vise produkter som er relatert til hovedproduktet rundt hovedproduktet. Relaterte produkter skal vises på begge sider av midtgangen, eller på forskjellige grupper av hyller i samme gang, i samme retning og på samme side, og skal ikke vises på begge sider av samme gruppe dobbeltsidig hyller.
Tilknyttet visning er å fremme gjensidig salg av produkter, og bruke komplementariteten mellom produkter for å veilede forbrukerne til å kjøpe produkt B eller produkt C som vises ved siden av dem etter kjøp av produkt A, og veilede forbrukerne til å kjøpe et komplett sett med produkter, ikke enkeltkjøp .
I hovedsak er den relaterte visningen av produkter basert på forbrukerens' s forbruksvaner og den nøyaktige forståelsen av forbrukerpsykologien, noe som øker den generelle aktivering av skjermen og mangfoldet i butikken, og usynlig veileder forbrukerne til å handle flere produkter. Dette er også årsaken til utbredt bruk av relaterte skjermer i supermarkeder.
Prinsippet om full hyllevisning
Varedisplayet skal gjenspeile volumprinsippet og forme rikdommen til varedisplayet på supermarkedet. Til en viss grad vil full hyllevisning av varer vinne bedre salgsfordeler for supermarkedet.
I følge en undersøkelsesrapport om supermarkedskjeder i USA, kan salgsvolumet til supermarkeder med rikelig visning og full visning av varer økes med 14% -130% i henhold til forskjellige typer varer sammenlignet med supermarkeder med full display, som kan øke i gjennomsnitt 24%.
Skjerm i fullhylle kan fremheve følelsen av varevolum og gjøre varevisningen mer full og ryddig. Det kan gi forbrukerne et intuitivt inntrykk av rike varer og komplette varianter, og oppmuntre forbrukerne til å ha et fullstendig utvalg av psykologiske følelser, og dermed utvide forbrukernes oppfatning av supermarkeder. Anerkjennelsen av produktet, mens det stimulerer forbrukernes ønske om å handle, øker lagringskapasiteten og reduserer varelageret.
Tvert imot, over-tomme produkter kan lett få forbrukerne til å villede, noe som får forbrukerne til å tro at supermarkedsprodukter er for single og ikke kan gi forbrukerne flere shoppingvalg, supermarkeder er ikke populære, ingen nedlatende, ingen forbrukernes etterspørsel, og over tid, forbruk Naturligvis vil de ikke nedlegge supermarkedet lenger.
Forskrifter om full hyllevisning:
For det første må hvert rutenett med hyller i supermarkedet generelt vise minst tre varesorter. (For tiden er lengden på innenlandske hyller generelt 1.0m til 1.2m) Visningen av bestselgende produkter kan være mindre enn tre varianter for å sikre følelsen av volum;
For det andre, ifølge supermarkedets forretningsområde, bør det gjennomsnittlige visningsvolumet av varer i hver kvadratmeter nå 11-12 varianter.
